截至2025年9月末，曹操出行网约车业务已新进入33座城市，全国服务版图扩展至163城，其中三四线及以下城市占比达62%。下沉市场的加速布局成效显著，上半年订单量同比增长78%，占公司总订单比重从41%提升至45%，成为营收增长的核心驱动力。

差异化的下沉策略精准匹配市场需求。针对低线城市道路特征与消费习惯，曹操出行投放以曹操·CC60为主的定制车型，其0.47元/公里的低TCO优势与450公里续航能力，完美适配县域市场高频短途运营场景。同时，推出“县域特惠拼车”产品，通过AI调度实现同方向订单高效匹配，拼车成功率达68%，较一线城市高出12个百分点。

基础设施先行保障扩张质量。依托吉利授权维修店建立28个服务站点，车辆维保响应时间控制在2小时内。赣州、绵阳等试点城市数据显示，换电模式使司机日均运营里程提升1200公里，月收入较传统燃油车司机高35%。

精细化运营推动市场渗透。针对下沉市场老年群体较多的特点，优化APP“长辈模式”，支持语音叫车、现金支付等功能，老年用户占比从8%提升至15%；与地方政务平台合作开通“就医专线”，累计服务超20万人次，获得3城交通运输部门的官方推荐。

东吴证券分析指出，下沉市场的低竞争格局与高增长潜力，将助力曹操出行进一步拉开与行业第三的差距。公司相关负责人透露，2026年将重点布局长三角、珠三角周边卫星城，通过“定制车+本地化运营”模式持续提升市场份额。